山东德州全市农商银行将优势特色农业纳入服务重点，坚持守土有责任、支持有担当，持续强化信贷支持和服务支撑，通过创新产品、减费让利等一体化、系列化的金融支持，不断为优势农业发展“添柴加薪”，持续擦亮特色农业品牌，让“德州味”叫得更响、飘得更远。今年以来，德州全市农商银行信贷支持农业优势特色产业61个、15亿元，减费让利达1260万元。

支持“老字号”

受疫情冲击，许多企业遇到资金难题，德州农商银行适时组织12支“党员突击队”，开展“百行进万企”走访活动。在走访过程中，该行了解到德州永盛斋扒鸡公司在继续经营和扩大生产时，资金缺口较大。该行按照“特事特办、急事急办”的原则，开通绿色申贷审批通道，采取“加急办、快捷办、上门办、现场办”等措施，两天内为其办理“无还本续贷”1400万元，实现了“续贷无缝隙、客户不断贷”，在解决资金难题的同时，帮助企业节约资金成本20余万元，切实为企业“减负”。

与此同时，德州农商银行梳理德州扒鸡集团、乡盛扒鸡、崔记扒鸡等特色品牌公司，牵头建立扒鸡品牌发展座谈会制度，组建“金融辅导队”，定员、定点、定责走访对接企业。通过用好用足政策，做活做优服务，积极向扒鸡企业存量客户、行业龙头上下游产业链拓展，着力打造“农商+扒鸡+上下游企业”的金融助农发展新方式。截至目前，该行共向德州扒鸡特色品牌企业发放贷款2100万元。

近年来，德州农商银行专注主业、聚焦实体，打造“创新性、针对性、普惠性、互利性”金融模式，增大信贷支持农业优势特色产业力度。在用好“无还本续贷”特色产品的同时，坚持从资金需求“短、频、急”角度出发，为企业量身定制“普惠小微信用贷”“微型企业主贷”等系列微贷产品，全面减费让利，同时提供包含支付结算、电商平台等的“一揽子”便捷金融服务，破解特色农业“老字号”发展融资难、融资慢、融资贵的问题。今年以来，德州全市农商银行共为11个特色农业产业生产主体提供信贷支持5100万元，减费让利150万余元。

寻找新商机

在夏津县黄河故道森林公园观光路的两侧，一棵棵桑树结满了桑葚，馥郁诱人，观光路的尽头，是夏津县新丝路生态农业有限公司。厂房内，20余名身着“白大褂”的工人正有序分拣桑葚。“夏津种植桑葚树历史悠久，以前大家只会单纯卖桑果，汗没少出、累没少受，却不见挣钱。我就一直考虑怎么进行桑果深加工，增加附加值，真正创收致富。正是农商银行一路的扶持，才有了我们的幸福生活。”新丝路生态农业有限公司王国振说。

怀揣带领村民“致富心”的王国振，毕业后回乡创业，计划建立桑果加工厂，却被启动资金难住了。正在他一筹莫展之际，夏津农商银行“党员先锋队”下乡走访宣传，了解他的想法后，通过多次研究论证和实地考察，为他办理了20万元的“鲁担惠农贷”。有了这笔启动资金，王国振第一年便与3家经销商签好了预订合同，当年盈利5万元。不仅如此，该行还通过“银行+网络+政府”三方搭台“吆喝”，积极帮助王国振宣传桑葚产品，扩大产品知名度，解决销路难题。致富后的王国振无偿带领周边村民通过桑果的深加工发家致富，夏津农商银行通过办理便捷高效的线上“慧德e贷”产品，实时为村民致富增添金融助力。

夏津农商银行不断加大对当地桑果产业的支持，结合“四张清单”对接村两委，打造“桑葚+”系列党建品牌6个，通过党建引领、优势互补，开展驻点办公服务，逐户上门走访桑葚种植、加工行业客户。借助“鲁担惠农贷”“创业贷款”等金融产品，“1＋N”精准施策，满足桑农资金需求。积极开展“金融夜校送学”活动，邀请农业专家普及种植知识，并提供项目规划引导、支付支持、“一篮子”金融产品扶持等便捷金融服务，大力支持桑农发展采摘园、农家乐、葚果加工等产业。今年以来，夏津农商银行已信贷支持桑葚种植户、加工企业26个、838万元，支持桑葚酒、桑叶茶等特色品牌3个，提供就业岗位600余个，带动130户村民增收致富。

打造“金品牌”

今年4月在成都糖酒会上，乐陵市德润健康食品有限公司的“枣芽茶”“红枣莲子羹”两款新产品亮相。“我们和农商银行已经合作多年，在农商银行的资金支持和深入合作下，我们完成了产品的工艺提升和转型升级，做出了更加优质多样的枣制品，让乐陵小枣真正走向全国、走向世界。”德润健康食品负责人李晴说。

德润健康食品有限公司是一家以生产蜜饯类、糕点馅料类红枣制品以及高纯度浓缩枣汁为主的食品深加工企业。2020年，乐陵农商银行了解到该公司受疫情影响，大量应收账款无法及时到位影响还款的困境时，通过周密考察，为其办理了“无还本续贷”手续，同时根据“疫情复工贷”产品政策给予利率优惠，仅此一项便为该企业减费让利50余万元。在乐陵农商银行的一路帮扶下，该公司逐步发展为全国最大的金丝小枣标准化生产基地。

为做好“枣乡”企业服务，乐陵农商银行持续围绕特色“小枣”品牌做文章，不断优化金融服务产品、渠道、机制，全力支持特色农业产业体系、生产体系、经营体系建设。通过拉列枣企清单，主办客户经理每月驻企办公，利用“鲁担惠农贷”“复工复产贷”“无还本续贷”等优惠信贷产品体系实行“减费让利”，为小枣相关产业节约融资成本，为企业发展纾困。积极推广“慧德e贷”线上产品，借助“智e购”为企业推广产品，有效拓展和延伸产业链、价值链，形成了一大批特色“金枣”产业品牌。截至目前，乐陵农商行已为“金丝小枣”有关产业提供信贷支持2.58亿元，助力6家重点枣企和其上游原材料种植、初加工产业发展。