冬至过后，2019年开春作业季的脚步越来越近，植保行业也进入了转型调整的深水区。国内知名植保无人机品牌极飞科技，便着手渠道调整，将一级代理权逐步回收，转型“直销”。

目前，极飞科技在新疆地区的多家一级代理商被降为二级，少数一级代理商则遭遇极飞被迫“取关”，将其地区收拢自己麾下，成为直销区域。针对新政策来说，极飞希望在2019年保持利润，更好为明年做打算。的确，目前飞防市场进入新一轮的稳定期，渠道代理商正面临着植保机销量饱和、竞争日趋白热化、利润不断下滑等困局。极飞科技选择在如此敏感的时刻向代理商“动刀”，是否有更深一层的考量？

代理直销新变化，玩法引人深思

近日，新疆的金雕航空在被极飞取消一级代理商的资格后，选择彻底退出植保行业。其转让的资产包括店面、植保机库存等等。整套资产目前的报价为100万元。

金雕航空的相关负责人称，极飞虽然取消了他们的代理商资格，但并无回收库存的意思，因此只能寻求第三方的接盘。“他们是极飞的铁粉，2016年开始干极飞代理，这两年挣了点钱，但没想到市场打开后，极飞就迅速变卦了！”南疆地区某代理商表示。

据相关消息人士称，为了尽快回收资金，极飞加快了对代理网络的利润调整分配。所有的一级代理商想要获得2019年的一级代理资格，需要先缴纳400万以上的保证金。如果代理商无法缴纳这笔费用，代理资格就会直接被降为二级。一级代理商可以和厂家直接接触，而一级与二级之间，产品进货价格有明显的差异。被降级后，代理商的利润空间也会进一步被压缩。

在销量较好的南疆地区，取消了一级代理商后，极飞将直接在当地成立直营中心，给二级代理商供货。而在北疆地区，为了支付极飞400万的预付款，保住一级代理资格，多家代理商合并到了一家联合运营，降低办公费用，各自对接此前负责区域。

年度审核年报优秀，新策略新指导

12月初的发布会上，极飞创始人彭斌曾表示，目前正在寻求优质的合作伙伴。为了实现短期盈利的目标，获取更好看的财务报表，极飞科技先是采取了坚持产品售价等市场策略，并通过全保服务、电池租赁等提高用户入门门槛。而调整销售网络、压缩代理商利润，或成为极飞下一阶段的作战计划。

有行业人士认为，目前飞防市场仍没有彻底打开，整体规模还很小，很多代理商在2018年初的投资都难以收回，极飞如此激进的方式，很可能会引发大批代理商的倒戈。目前极飞自身也遇到了资金的压力，急需通过这样极端的方式让代理商打款。面对2019年的市场形势，很多代理商都表示压力很大。

通过风投资本进军农业，让极飞科技在发展之初享受到了众多红利，并得以迅速扩展。然而风口过后，背后的隐形代价也开始显现。若想继续赢得资本青睐，需要在短时间内获得更可观的财务报表，需要大量的资金支持。

农业是一个长周期、高复杂、低利润的大产业，试图通过其他方法迅速撬动整个农业的市场具有较高难度，脚踏实地才能走得更加长远。