一、 行业背景，百亿起步

随着土地流转速度的提升，土地呈现更加集中化的特点，新时代的农场主更加的年轻化、专业化、信息化，村头的农资店铺在产品丰富度等各方面均已很难满足他们的生产需求，因而越来越多的用户选择通过互联网渠道满足自己的产品购买需求。通过电商平台购买销售是客户行为习惯发生的重大变化，放弃传统赊欠渠道选择现款操作的电商平台，这种消费升级形式和趋势越来越明显，农资电商市场容量爆发式增长的窗口已打开。据不完全统计2017年仅淘宝，农资行业年销售额在一百亿左右，增长幅度属于淘宝所有类目的前三位，其他电商如阿里巴巴、京东等也呈现出百花齐放的姿态。国内外各农资企业目前更多的不是讨论电商之路要不要走，而是研究怎么做。2017年互联网观察发现，距离互联网最远的市场，且未来容量最大的市场就是农资电商，这将是未来几年非常值得期待的一片蓝海。

二、 全新消费购物形势

(一) 消费主体变化明显

淘宝店铺消费群体结构看，终端用户直接购买占比2018年已经提升至90%，且呈现社交化，区域化集中爆发等特点。例如A客户购买后，告知自己的朋友圈或者乡里乡亲，这就像一个种子很快会被蔓延开来，完全符合互联网的口碑传播属性。客户在哪里，渠道就需要在哪里，提前布局的企业已经尝到了甜头。

(二) 农资电商品牌将重新洗牌

农资行业相同成分的产品，重叠度高，可替代性强，同类产品竞争非常激烈。以吡虫啉为例，中国农药信息网显示PD证号登记有1364条，啶虫脒登记721条，嘧菌酯登记539条。客户在选择产品的时候很容易迷茫，主要依靠淘宝平台推荐规则和店铺客服主推了，谁能在这片巨大市场中分得一杯羹，就看各个企业的眼光和布局了。第一个吃螃蟹的勇者，将会是下一个时代的领导者，大潮退去，谁在裸泳，我们一起拭目以待。

三、 互联网农资、实体渠道互为补充且长期共存

无论是实体渠道还是线上渠道，都无法解决所有问题，线上线下资源整合是企业无法回避的问题，线上和线下如同两条腿，互为补充，缺一不可。对于农资市场而言，电商或将促进实体渠道蓬勃发展，如何实现渠道共同发展成为企业新的话题。

四、 暴利时代终结，回归合理利润

无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，各行业的暴利时代都会终结，农资行业也不会例外，回归理性，回归常态，有助于修正心态，中国农资市场向理性回归。 

传统经销商这些年销售并不景气，倒逼厂家抵制网络销售，大喊“网上卖的都是假货”，实际是不愿走出暴利温柔乡，还想过那种利润翻倍，日进斗金的日子。然而客户为根，服务为本，所有脱离群众，站在老百姓对立面的企业终将被时代所摒弃。

渠道的管理如同大禹治水，在于梳理，而不是堵。将洪水进行有效疏导，引入江川河流才是真正的智慧，无论怎么堵，最后的结局都是溃堤，只是时间问题。

五、 诚信是企业经营的道德底线

诚信是中国传统文化的精髓，人无信而不立，企业无信而不达。诚信，是品行也是责任，是道义更是准则。 在这个竞争激烈的社会中，很多企业、经营者为了追求利益或达到某种不光彩的目的，往往忽略了诚信，这也是为什么很多企业发展短短几年就慢慢走向衰退的重要原因。

下面给大家分享一个先正达（中国）投资有限公司对淘宝卖家的一起知识产权投诉，先正达表示：从未在全球范围内生产也未授权他人生产过阿立卡和福戈这两款家喻户晓的产品。难道中国先正达经销商卖的都是假货么？真是让人不寒而栗。

以下是来自先正达公司对淘宝平台的投诉和指控。

案例一：违规编号：12207603578，违规时间：2018-05-07 17:39:23

违规案例：投诉未生产

知识产权侵权:投诉单号:201805071412244337，投诉方:先正达（中国）投资有限公司，知识产权名:阿立卡，知识产权所有人:先正达参股股份有限公司，(投诉理由：权利人从未在全球范围内生产也未授权他人生产该样式或型号的产品)。烦请在三个工作日内通过“ 卖家中心-客户服务-知识产权”及时申诉，超时未申诉或申诉不成立，淘宝网将根据淘宝规则对您做出相应处理。

案例二：违规编号：12207287526，违规时间：2018-05-07 17:45:08

违规案例：投诉未生产

违规原因：

知识产权侵权:投诉单号:201805071046256331，投诉方:先正达（中国）投资有限公司，知识产权名:福戈，知识产权所有人:先正达参股股份有限公司，(投诉理由：权利人从未在全球范围内生产也未授权他人生产该样式或型号的产品)。烦请在三个工作日内通过“ 卖家中心-客户服务-知识产权”及时申诉，超时未申诉或申诉不成立，淘宝网将根据淘宝规则对您做出相应处理。

以上投诉由淘宝被投诉卖家所提供。

六、 拒绝垄断，让老百姓买药不贵，用药不难

大家不禁要问，先正达这么做的真正原因是什么？目的是什么？下面小编就带着大家揭露这个行业一些不太为人知的事情吧。

据业内人士介绍，先正达阿立卡50毫升的代理商到手价在11.5元左右，淘宝平台店主拿货价在12元左右，出售价格在13元，其实是一个相对合理且偏低的利润，但是销量大了以后，依旧会有一个不错的利润回报。而实体渠道，阿立卡的零售价格基本在20元左右，老百姓买药成本非常高昂，先正达公司为了维护这些传统渠道,抵制网络销售。

然而国家为了保护农民群众的利益，强制要求中国范围内2018年1月1日之后生产的所有农药都必须在包装袋增加二维码，可以让广大人民群众直接通过微信扫一扫就轻松识别出农药的真伪和相关信息，包含厂家、产品名称、产品成分、产品含量、生产日期等等重要信息。以前厂家为了保护线下暴力渠道而说的网上全是假货的言论将不攻自破，老百姓再也不用担心买到假货了，只要是18年以后生产的，掏出手机，微信扫一扫，还原一个真相，感谢国家出台的新的农药管理条例，拒绝暴利，拒绝垄断，让老百姓买药不难，买药不贵，买真药，买放心药。